أخطاء عند شراء المعدات من الصين: كيفية تجنب المخاطر وتوفير التكاليف

يمكن أن تكون شراء المعدات من الصين مربحة، ولكن كثير من رواد الأعمال يواجهون أخطاء تؤدي إلى خسائر مالية وتأخيرات. واحدة من المشكلات الأساسية هي التحقق غير الكافي من المورد وسمعته. بدون تحليل مناسب، تزداد المخاطر، وبدلاً من التوفير، قد يحصلون على نفقات إضافية. من المهم الاقتراب بعناية من اختيار الشريك، والتحقق من تاريخه، ومراجعاته، وتوفر الشهادات اللازمة.

📊 حقيقة: وفقاً للجمعيات الدولية، واجه أكثر من 30% من رواد الأعمال مشاكل عند أول عملية شراء للمعدات من الصين. في هذه المقالة، سنستعرض أفضل 10 أخطاء يجب تجنبها.

يبحث العديد من رواد الأعمال عن الخيارات الأرخص. لكن السعر المنخفض غالباً ما يخفي:

• استخدام مواد رخيصة،
• تكنولوجيا قديمة،
• عدم توفر دعم خدمات.

💡 نصيحة: قارن ليس فقط السعر، ولكن أيضاً شروط الضمان، وخبرة المصنع، وتوفر الشهادات.

غالبًا ما يثق رواد الأعمال في أول مورد يجدونه على Alibaba أو 1688. وهذا يؤدي إلى صفقات مع وسطاء أو محتالين.

🔑 ماذا تفعل:

• تحقق من الوضع القانوني للشركة;
• اطلب تدقيق المصنع;
• اسأل عن الرخص والشهادات.

📊 حقيقة: يكلف تدقيق المصنع من 300 دولار، ولكنه يساعد في تجنب خسائر قد تصل إلى عشرات الآلاف من الدولارات.

يقصر بعض المشترين على أوصاف عامة (“آلة قطع المعادن”). في النهاية، يرسل المورد معدات غير مناسبة.

✅ الحل:

• قم بإعداد طلب تقني مفصل،
• حدد الأبعاد، والقوة، ومتطلبات الشبكة الكهربائية،
• أرفق الصور والرسوم البيانية.

قد لا يتوافق المنتج مع المعايير الروسية والأوروبية (GOST، CE، ISO).

⚠️ الخطر: عدم القدرة على الاستيراد عبر الجمارك والغرامات.

💡 نصيحة: تحقق مسبقًا من توفر الشهادات الدولية وإمكانية التسجيل في روسيا.

تشتري بعض الشركات المعدات بدون التزامات ضمان.

📊 حقيقة: أكثر من 20% من المعدات التي تم توريدها بدون ضمان تحتاج إلى إصلاح في السنة الأولى من التشغيل.

✅ الحل: اكتب الضمان في العقد (12 شهرًا على الأقل)، وتحقق من شروط توريد قطع الغيار وخدمات الصيانة.

يوافق العديد من المبتدئين على الدفع المسبق بنسبة 100%. وهذه مخاطرة فقدان الأموال مع مورد غير موثوق.

💡 نصائح:

• استخدم الاعتمادات المستندية أو الدفع الجزئي (30/70);
• قم بتأمين الصفقة.

تجاوز مرحلة فحص المعدات قبل الشحن يؤدي إلى حصولك على مجموعة غير كاملة أو غير محسنة من المنتجات.

🔎 الحل:

• اطلب فحص قبل الشحن (Pre-Shipment Inspection);

وثق العملية في تقارير مصورة وفيديو.

عند الشراء، من المهم مراعاة ليس فقط سعر المعدات، ولكن أيضاً تكلفة الشحن، والرسوم الجمركية، والضرائب.

📊 مثال: يمكن أن تصل تكلفة شحن آلة ثقيلة إلى 30% من تكلفة الشراء.

✅ الحل: احسب مسبقًا التكلفة الكاملة “حتى الباب” (CIF، DDP).

أدت التعبيرات غير الصحيحة وغياب المترجمين إلى أخطاء في المفاوضات.

💡 نصائح:

• استخدم مترجمين محترفين;
• اختتم العقود بثلاث لغات (الإنجليزية/الصينية);

ثقّل جميع الاتفاقيات كتابيًا.

حتى المعدات ذات الجودة العالية تكون غير مجدية بدون تشغيل صحيح وتدريب الموظفين.

✅ الحل:

• قم بتضمين التجميع والتشغيل في العقد;
• اطلب تدريبًا من المصنع;

خطط لقطع الغيار.

يمكن أن يكون شراء المعدات من الصين استراتيجية مربحة إذا تجنبت الأخطاء الشائعة. القواعد الأساسية:

1. تحقق من الموردين.
2. قم بإعداد طلب تقني واضح.
3. اختر خدمات لوجستية وشهادات.
4. استخدم أدوات مالية للحماية.
5. وفر الخدمات والتدريب.

💡 خلاصة: النهج الصحيح لاختيار الموردين من الصين وتنظيم الصفقة بمهنية يمكن أن يقلل من المخاطر ويوفر ما يصل إلى 30% من الميزانية.