Errores al comprar equipos de China: cómo evitar riesgos y ahorrar

La compra de equipos de China puede ser rentable, pero muchos empresarios enfrentan errores que llevan a pérdidas financieras y retrasos. Uno de los problemas principales es la falta de verificación del proveedor y su reputación. Sin un análisis adecuado, los riesgos aumentan, y en lugar de ahorrar, se pueden incurrir en gastos adicionales. Es importante abordar cuidadosamente la selección de un socio, verificar su historia, opiniones y la disponibilidad de certificados necesarios.

📊 Hecho: según asociaciones internacionales, más del 30% de los empresarios se han encontrado con problemas en su primera compra de equipos de China. En este artículo, analizaremos LAS 10 PRINCIPALES ERRORES que deben evitarse.

Muchos empresarios buscan las opciones más baratas. Pero un precio bajo a menudo oculta:

• uso de materiales baratos,
• tecnologías obsoletas,
• falta de soporte técnico.

💡 Consejo: compare no solo el precio, sino también las condiciones de garantía, la experiencia del fabricante y la disponibilidad de certificados.

A menudo, los empresarios confían en el primer proveedor encontrado en Alibaba o 1688. Esto lleva a transacciones con intermediarios o estafadores.

🔑 Qué hacer:

• verifique el estado legal de la empresa;
• solicite una auditoría de fábrica;
• pida licencias y certificados.

📊 Hecho: una auditoría de fábrica cuesta desde $300, pero permite evitar pérdidas de decenas de miles de dólares.

Algunos compradores se limitan a descripciones generales (‘máquina para cortar metal’). Como resultado, el proveedor envía equipos que no son adecuados.

✅ Solución:

• elabore un pedido técnico detallado (PT),
• indique dimensiones, potencia, requisitos de red eléctrica,
• adjunte fotos y esquemas.

Los productos pueden no cumplir con los estándares rusos y europeos (GOST, CE, ISO).

⚠️ Riesgo: imposibilidad de importación a través de la aduana y multas.

💡 Consejo: asegúrese de preguntar sobre la disponibilidad de certificados internacionales y las posibilidades de formalización en Rusia.

Algunas empresas compran equipos sin obligaciones de garantía.

📊 Hecho: más del 20% de los equipos entregados sin garantía requieren reparación en el primer año de uso.

✅ Solución: incluya la garantía en el contrato (mínimo 12 meses), aclare las condiciones de suministro de piezas de repuesto y servicio técnico.

Muchos novatos aceptan el 100% de pago por adelantado. Este es un riesgo de pérdida de dinero con un proveedor deshonesto.

💡 Consejos:

• utilice cartas de crédito o pagos parciales (30/70);
• active el seguro de la transacción.

Pasar por alto la etapa de inspección de equipos antes del envío lleva a recibir productos de mala calidad o un conjunto incompleto.

🔎 Solución:

• solicite una inspección antes del envío (Pre-Shipment Inspection);

registre el proceso en informes fotográficos y de video.

Al comprar, es importante considerar no solo el precio del equipo, sino también el costo del envío, derechos de aduana y tarifas.

📊 Ejemplo: el envío de una máquina pesada puede representar hasta el 30% del costo de compra.

✅ Solución: calcule con anticipación el costo total “puerta a puerta” (CIF, DDP).

Una redacción incorrecta y la ausencia de un traductor llevan a errores en las negociaciones.

💡 Consejos:

• utilice traductores profesionales;
• formalice contratos en dos idiomas (inglés/chino);

registre todos los acuerdos por escrito.

Incluso el mejor equipo es inútil sin una correcta puesta en marcha y capacitación del personal.

✅ Solución:

• incorpore el montaje y la puesta en marcha en el contrato;
• solicite capacitación del fabricante;

planifique las piezas de repuesto.

La compra de equipos de China puede ser una estrategia rentable si se evitan los errores típicos. Reglas principales:

1. Verifique a los proveedores.
2. Elabore un pliego de condiciones claro.
3. Tenga en cuenta la logística y la certificación.
4. Utilice herramientas de protección financiera.
5. Asegure el servicio y la capacitación.

💡 Resultado: un enfoque correcto en la selección de proveedores de China y una organización adecuada del trato no solo permiten reducir riesgos, sino también ahorrar hasta un 30% del presupuesto.