Exportación a China 2025: estrategias, casos y recomendaciones

La exportación a China 2025 sigue siendo una prioridad para el negocio ruso. A pesar de la disminución del comercio al comienzo del año, ciertos sectores, como el agroindustrial y el suministro de antracita, muestran un crecimiento constante. Las empresas rusas están adaptando activamente sus productos para el mercado chino y desarrollando estrategias a largo plazo para consolidar el éxito.

En 2024, el comercio entre Rusia y China alcanzó un récord de $245 mil millones (RBC). En enero-mayo de 2025, el comercio total disminuyó un 8,2% hasta $88,8 mil millones: las exportaciones cayeron un 9,5% y las importaciones un 6,6%.

Sin embargo, las empresas rusas encontraron oportunidades de crecimiento en sectores estratégicos. El complejo agroindustrial, los suministros de aceite, pescado y crustáceos mostraron un aumento del 15% al 48%, y el carbón (antracita) fortalece su posición en el mercado chino.

🐟 Agroexportación: pescado, carne y aceite

Las exportaciones agropecuarias rusas a China en 2025 continúan desarrollándose activamente. Las principales áreas son el pescado, la carne, los guisantes, el aceite y los crustáceos. Las exportaciones de pescado aumentaron un 19% y de aceite un 48%.

Las empresas logran el éxito gracias a:

• certificación de productos según estándares chinos,

• adaptación de la marca a los requisitos locales,

• participación en exposiciones y ferias especializadas.

Error a evitar: copiar modelos europeos. El mercado chino requiere un enfoque local y considerar las preferencias de los consumidores.

🛢️ Energía y materias primas

Las exportaciones de petróleo y gas disminuyeron debido a la caída de los precios mundiales, pero el carbón, especialmente la antracita, muestra crecimiento y ocupa un nicho importante. Las empresas rusas que adaptan los suministros a las necesidades reales del mercado chino fortalecen su posición y desarrollan contratos a largo plazo.

Claves LSI: exportación de carbón, suministros de energía, mercado de materias primas de China

⚙️ Productos B2B e ingeniería

Las exportaciones de maquinaria y productos tecnológicos de alta gama muestran un crecimiento. Factores clave de éxito:

• localización de productos según estándares chinos,

• certificación de productos,

• promoción a través de marketplaces Tmall y Alibaba.

Esto permite a las empresas rusas establecerse con éxito en el segmento B2B de exportaciones a China 2025.

• Certificación de productos según estándares chinos.

• Participación en exposiciones y ferias, promoción a través de Tmall y Alibaba.

• Marketing digital a través de WeChat y plataformas locales.

• Pagos en yuanes y rublos para reducir riesgos cambiarios.

• Logística alternativa: rutas ferroviarias y multimodales.

• Localización de marketing, embalaje y lenguaje según las características culturales de China.

• Ignorar la certificación de productos.

• Exportar sin adaptación a requisitos locales.

• Subestimar riesgos financieros y logísticos.

• Estrategias a corto plazo en lugar de planificación a largo plazo.

• Disminución general del comercio — menos 8% en los primeros seis meses.

• El agroexporta crece — productos como aceite, carne y pescado son demandados.

• Los suministros energéticos muestran dinámica mixta, pero el carbón (antracita) fortalece su posición.

• Proyectos de infraestructura, incluido “Poder de Siberia”, abren perspectivas a largo plazo.

• Crece el interés por productos B2B localizados y soluciones tecnológicas.

¿Por qué el agroexporta crece a pesar de la disminución general del comercio?
El mercado chino sigue necesitando productos de calidad que Rusia puede suministrar.

¿Cómo desarrollar la exportación de carbón y gas?
Centrarse en tipos de carbón demandados (antracita) y utilizar gasoductos a largo plazo.

¿Cómo desarrollar suministros B2B a China?
Localización de productos, cumplimiento de normas y trabajo activo con plataformas chinas.

La exportación a China 2025 requiere un enfoque estratégico, flexibilidad y localización del negocio. Las empresas enfocadas en productos de nicho y que tienen en cuenta las características del mercado chino tienen verdaderas posibilidades de crecimiento a largo plazo y fortalecimiento de posiciones.

Conclusión principal: el éxito se construye sobre diferenciación, localización y una estrategia a largo plazo.