تعامل بین چین و شرکت‌های غربی در سال‌های اخیر فعال‌تر شده است. اما هنوز هم افسانه‌ها و تصورات غلطی وجود دارند که مانع از انجام کسب و کار موفق می‌شوند. در سال 2025 وقتی جهانی‌سازی به‌طور فزاینده‌ای ادامه دارد و چین همچنان به‌عنوان مرکز جهانی تولید و نوآوری باقی می‌ماند، مهم است که واقعیت را از پیش‌داوری‌ها تشخیص دهید.

در این مقاله، متداول‌ترین مافیاهای کسب و کار غربی در چین را بررسی کرده و نکات عملی برای غلبه بر آن‌ها ارائه می‌دهیم.

۵ مافیا درباره‌ی کسب و کار غربی در چین

مافیا ۱. «بازار چین برای خارجی‌ها بسیار بسته است»

واقعیت: چین واقعاً دسترسی به بازار را تنظیم می‌کند، اما در سال‌های اخیر باز بودن تنها در حال افزایش است.

• در سال‌های ۲۰۲۴–۲۰۲۵ لیست صنایع که سرمایه‌گذاری‌های خارجی مجاز هستند گسترش یافته است.

• شرکت‌های غربی در زمینه IT، پزشکی، مالی و آموزش به‌طور فعال کار می‌کنند.

نکته: فهرست‌های به‌روز شده صنایع مجاز را مطالعه کرده و از ساختارهای JV برای ورود به بازار استفاده کنید.

مافیا ۲. «شرکت‌های چینی به مالکیت معنوی احترام نمی‌گذارند»

واقعیت: بله، مشکل کپی‌برداری شدید بود، اما در سال 2025 قوانین حفاظت از IP در چین بسیار سخت‌گیرانه‌تر شده‌اند.

• دادگاه‌های تخصصی در زمینه IP ایجاد شده‌اند.

• شرکت‌ها به‌طور فزاینده‌ای پرونده‌های نقض حق تکثیر را برنده می‌شوند.

نکته: مارک‌ها و اختراعات را در چین از پیش ثبت کنید – این به‌طور چشمگیری خطرات را کاهش می‌دهد.

مافیا ۳. «مذاکره با چینی‌ها غیرممکن است – آن‌ها همیشه روند را کند می‌کنند»

واقعیت: شیوه‌های مذاکره چینی‌ها با غربی‌ها متفاوت است، اما این بدان معنا نیست که بی‌معنی است.

• برای چینی‌ها مهم است که روابط بلندمدت بسازند، نه فقط «معامله را ببندند».

• تاخیرها اغلب به بررسی اعتبار شریک مربوط می‌شود.

نکته: به بخش‌های غیررسمی مذاکرات نیز توجه کنید، این به سرعت اعتماد را افزایش می‌دهد.

مافیا ۴. «کسب و کار غربی در چین همیشه ضرر می‌کند»

واقعیت: موفقیت وابسته به استراتژی است. بسیاری از شرکت‌ها (تسلا، استارباکس، اپل) رشد پایدار در بازار چین نشان داده‌اند.

• اشتباهات توسط کسانی انجام می‌شود که سعی می‌کنند مدل‌های غربی را بدون سازگاری «کپی کنند».

• مصرف‌کننده چینی دارای ترجیحات خاص خود است.

نکته: محصول را متناسب با بازار چین سازگار کنید: طراحی، قیمت، بازاریابی.

مافیا ۵. «بازار چین داغ است و ورود به آن دیر شده است»

واقعیت: چین همچنان در حال رشد است – به‌ویژه در بخش‌های با تکنولوژی بالا و «سبز».

• در سال 2025 بازار انرژی‌های تجدیدپذیر، فین‌تک و تجارت الکترونیک به‌طور فعال در حال توسعه است.

• برای راه‌حل‌های مخصوص همیشه جا وجود دارد.

نکته: به جای جستجوی بخش‌های اصلی، به «نیش‌های باریک» بپردازید – در آنجا رقابت کمتر و چشم‌اندازها بیشتر است.

چگونه شرکت‌های غربی می‌توانند این مافیاها را پشت سر بگذارند

• تخصص محلی را جمع آوری کنید. از مشاوران و متخصصان محلی استفاده کنید.

• استراتژی را سازگار کنید. چین مانند اروپا و آمریکا نیست؛ کپی‌کردن مدل‌های کسب و کار کار نمی‌کند.

• در روابط سرمایه‌گذاری کنید. در چین «گوآنسی» (سیستم ارتباطات و اعتماد) مهم است.

• تغییرات قانونی را زیر نظر داشته باشید. چین به سرعت قوانین را به‌روز می‌کند.

• از کانال‌های دیجیتال استفاده کنید. در سال 2025 WeChat، Douyin و Xiaohongshu به ابزارهای اصلی کسب و کار تبدیل شدند.

نتیجه‌گیری

مافیاهای کسب و کار غربی در چین اغلب مانع از دیدن فرصت‌های واقعی می‌شوند. بازار چین بسته نیست، بل‌که نیازمند رویکرد ویژه‌ای است. در سال 2025، کسانی که توانایی سازگاری، احترام به فرهنگ محلی و ایجاد روابط بلندمدت را دارند، برنده خواهند بود.

نتیجه‌گیری اصلی: اگر به‌درستی آماده شوید، تصورات غلط را برطرف کنید و به واقعیت‌ها تکیه کنید، چین می‌تواند یکی از سودآورترین بازارها برای کسب و کارهای غربی باشد.