🚀 چگونه یک تأمین‌کننده معتبر در چین پیدا کنیم: راهنمای گام به گام

راهنمایی برای جستجو و بررسی تولیدکنندگان چینی با مثال‌هایی از پلتفرم‌ها Alibaba, 1688 و غیره برای تجهیزات صنعتی.

🗺️ مشکل و راه حل

واردات از چین سال به سال در حال افزایش است: طبق آمار، سهم کالاهای چینی در تجارت جهانی بیش از 25% است و تعداد معاملات B2B از طریق پلتفرم‌هایی مانند Alibaba و 1688 سالانه 10–15% افزایش می‌یابد. با این حال، انتخاب تأمین‌کننده معتبر هنوز هم یک مشکل جدی برای شرکت‌ها است، به‌ویژه برای کسانی که با تجهیزات صنعتی کار می‌کنند.

🔑 گام 1: اهداف و نیازهای تأمین‌کننده را مشخص کنیم

قبل از جستجوی تأمین‌کننده، مهم است که بفهمید:

1. کدام کالاها یا تجهیزات نیاز دارید.
2. حجم خرید و دفعات تحویل.
3. بودجه و شرایط پرداخت.
4. الزامات کیفیت و گواهی‌ها.

نکته: یک چک‌لیست با معیارهای کلیدی تهیه کنید: سرعت تولید، MOQ، گواهینامه‌های ISO, امکان OEM/ODM. این به شما کمک می‌کند تا به سرعت تولیدکنندگان غیر مرتبط چینی را حذف کنید.

📌 گام 2: انتخاب پلتفرم‌ها برای جستجو

1. Alibaba

• پلتفرم اصلی برای معاملات بین‌المللی.
• بیش از 20 میلیون تأمین‌کننده، شامل تولیدکنندگان و شرکت‌های تجاری.
• نظرات و بررسی از طریق Gold Supplier وجود دارد.

2. 1688.com

• پلتفرم B2B چینی، متمرکز بر بازار داخلی.
• اغلب قیمت‌ها نسبت به Alibaba پایین‌تر است، اما رابط کاربری به زبان چینی است.
• برای خریدها به واسطه یا مترجم نیاز دارید.

3. دیگر پلتفرم‌ها

• Made-in-China.com – مناسب برای جستجوی تجهیزات صنعتی.
• Global Sources – تأکید بر تولیدکنندگان معتبر.
• DHgate – برای سفارشات کم و آزمایشی.

نکته: تأمین‌کنندگان را همزمان در چندین پلتفرم مقایسه کنید تا محدوده قیمتی میانگین و شرایط تحویل را تعیین کنید.

🧩 گام 3: بررسی تأمین‌کننده

چه چیزهایی را بررسی کنید:

• ✅ اطلاعات ثبت شرکت (Business License).
• ✅ عکس‌های واقعی از کارخانه و تجهیزات.
• ✅ نظرات خریداران دیگر و امتیاز.
• ✅ امکان بازدید از تولید (یا تور ویدیویی).
• ✅ گواهی‌های کیفیت (ISO, CE, SGS).

روش‌های بررسی:

1. خدمات تأیید Alibaba/1688.
2. بررسی آنلاین از طریق ثبت‌نام‌های دولتی چین.
3. بررسی از طریق آژانس کنترل کیفیت.

نکته: هرگز بدون بررسی تأمین‌کننده با پیش‌پرداخت موافقت نکنید. بهینه‌ترین حالت – تقسیم پرداخت: 30% پیش‌پرداخت، 70% پس از بررسی کالا.

📊 گام 4: مقایسه و مذاکره

در انتخاب بین چندین گزینه، به نکات زیر توجه کنید:

• قیمت هر واحد و هزینه تحویل.
• حداقل سفارش (MOQ).
• زمان‌های تولید و تحویل.
• انعطاف‌پذیری در سفارش و OEM.

نکته: در مذاکره از داده‌های واقعی بازار استفاده کنید: قیمت میانگین، نظرات رقبا. این به کاهش ریسک‌ها و به‌دست آوردن بهترین شرایط کمک می‌کند.

📝 گام 5: امضای قرارداد و لجستیک

• قراردادی به زبان انگلیسی و چینی با توصیف دقیق شرایط: زمان‌ها، بسته‌بندی، مسئولیت در مورد نقص‌ها امضا کنید.
• شرایط Incoterms (FOB, CIF, EXW) را مورد بحث قرار دهید.
• از خدمات اپراتورهای لجستیکی یا کارگزاران استفاده کنید تا از بروز مشکلات در گمرک جلوگیری کنید.

نکته: حتی برای سفارشات کم، هر تحویل را از طریق کنترل کیفیت مستقل بررسی کنید.

⚠️ اشتباهاتی که باید از آن‌ها پرهیز کرد

• خرید از تأمین‌کننده بدون بررسی گواهی‌ها.
• تکیه به قیمت بدون تحلیل کیفیت.
• عدم وجود قرارداد یا شرایط ارسال نوشته شده.
• نادیده گرفتن ویژگی‌های فرهنگی و زبانی در مذاکره.

💡 نکات عملی

• با سفارش‌های کوچک آزمایشی شروع کنید.
• همه مکاتبات و قراردادها را به صورت دیجیتال نگه‌داری کنید.
• از پرداخت‌های امانت برای حفاظت از تراکنش‌ها استفاده کنید.
• به‌طور منظم نظرات درباره تأمین‌کننده را در Alibaba و 1688 پیگیری کنید.

❓ FAQ – سوالات متداول

1. آیا می‌توان به‌طور مستقیم با 1688 بدون واسطه کار کرد؟
   بله، اما به دانش زبان چینی یا کمک یک نماینده نیاز است.
2. چه ضمانت‌هایی برای کیفیت می‌توان از تولیدکنندگان چینی دریافت کرد؟
   گواهی‌های ISO، CE، SGS، بازرسی‌های ویدیویی و بازرسی‌های طرف سوم.
3. چگونه بین Alibaba و 1688 انتخاب کنیم؟
   Alibaba برای معاملات بین‌المللی با سیستم رنکینگ شفاف مناسب است؛ 1688 به لحاظ قیمت مقرون به صرفه‌تر است، اما به توجه بیشتری به بررسی نیاز دارد.