Экспорт в Китай 2025: стратегии, кейсы и рекомендации

Экспорт в Китай 2025 продолжает оставаться приоритетным направлением для российского бизнеса. Несмотря на снижение товарооборота в начале года, отдельные отрасли, такие как агропромышленный комплекс и поставки антрацита, демонстрируют устойчивый рост. Российские компании активно адаптируют продукцию под китайский рынок и выстраивают долгосрочные стратегии для закрепления успеха.

В 2024 году товарооборот между Россией и Китаем достиг рекордных $245 млрд (РБК). В январе–мае 2025 года общий товарооборот снизился на 8,2 % до $88,8 млрд: экспорт упал на 9,5 %, а импорт — на 6,6 %.

Однако российские компании нашли возможности для роста в стратегических секторах. Агропромышленный комплекс, поставки масла, рыбы и ракообразных показали прирост от 15 % до 48 %, а уголь (антрацит) укрепляет позиции на китайском рынке

🐟 Агроэкспорт: рыба, мясо и масло

Российский агроэкспорт в Китай 2025 продолжает активно развиваться. Основные направления — рыба, мясо, горох, масло и ракообразные. Поставки рыбы выросли на 19 %, масла — на 48 %.

Компании добиваются успеха благодаря:

• сертификации продукции по китайским стандартам,

• адаптации брендинга под местные требования,

• участию в специализированных выставках и ярмарках.

Ошибка, которой следует избегать: копирование европейских моделей. Китайский рынок требует локального подхода и учёта предпочтений потребителей.

🛢️ Энергоносители и сырьё

Экспорт нефти и газа снизился из-за падения мировых цен, но уголь, особенно антрацит, демонстрирует рост и занимает важную нишу. Российские компании, адаптирующие поставки под реальные потребности китайского рынка, укрепляют позиции и развивают долгосрочные контракты.

LSI-ключи: угольный экспорт, энергетические поставки, сырьевой рынок Китая

⚙️ B2B товары и машиностроение

Поставки станков и высокотехнологичных товаров демонстрируют рост. Ключевые факторы успеха:

• локализация продукции под китайские стандарты,

• сертификация продукции,

• продвижение через маркетплейсы Tmall и Alibaba.

Это позволяет российским компаниям успешно закрепиться в сегменте B2B поставок в Китай 2025.

• Сертификация продукции по китайским стандартам.

• Участие в выставках и ярмарках, продвижение через Tmall и Alibaba.

• Digital-маркетинг через WeChat и локальные платформы.

• Расчёты в юанях и рублях для снижения валютных рисков.

• Альтернативная логистика: железнодорожные и мультимодальные маршруты.

• Локализация маркетинга, упаковки и языка под культурные особенности Китая.

• Игнорирование сертификации продукции.

• Экспорт без адаптации к местным требованиям.

• Недооценка финансовых и логистических рисков.

• Краткосрочные стратегии вместо долгосрочного планирования.

• Общий спад товарооборота — минус 8 % за первые шесть месяцев.

• Агроэкспорт растёт — продукты, такие как масло, мясо и рыба, востребованы.

• Энергетические поставки показывают смешанную динамику, но уголь (антрацит) укрепляет позиции.

• Инфраструктурные проекты, включая «Силу Сибири», открывают долгосрочные перспективы.

• Растёт интерес к локализованным B2B продуктам и технологическим решениям.

Почему агроэкспорт растёт при общем снижении торговли?
Китайский рынок продолжает нуждаться в качественных продуктах, которые Россия способна поставлять.

Как развивать экспорт угля и газа?
Сосредоточиться на востребованных сортах угля (антрацит) и использовать долгосрочные газопроводы.

Как развивать B2B поставки в Китай?
Локализация продукции, соблюдение стандартов и активная работа с китайскими платформами.

Экспорт в Китай 2025 требует стратегического подхода, гибкости и локализации бизнеса. Компании, ориентирующиеся на нишевые продукты и учитывающие специфику китайского рынка, получают реальные шансы на долгосрочный рост и укрепление позиций.

Главный вывод: успех строится на дифференциации, локализации и долгосрочной стратегии.