Тренды китайской e-commerce в 2025 году: цифры, прогнозы и возможности для бизнеса

Тренды китайской e-commerce 2025 волнуют не только местные компании, но и зарубежных предпринимателей. Китай остаётся крупнейшим онлайн-рынком мира: по данным Statista, в 2024 году объём e-commerce превысил USD 2,2 трлн, что составляет более 45 % мировых онлайн-продаж. Ожидается, что в 2025 году рынок вырастет ещё на ~11 %, достигнув отметки USD 2,45 трлн.

Какие изменения определят развитие китайской онлайн-торговли и как они повлияют на кроссбордер-бизнес?

1. Социальная коммерция становится стандартом

• В 2024 году более 60 % всех онлайн-продаж в Китае проходило через соцсети (Douyin, WeChat, Xiaohongshu).

• В 2025 году ожидается рост до 65–68 %, а Douyin (китайский TikTok) планирует обогнать JD.com по доле рынка.

• Главный тренд: прямые эфиры с продажами. Уже более 1,3 млн китайских продавцов используют live-stream shopping.

⚡ Возможность для бизнеса: бренды из России и СНГ могут заходить на Douyin через локальных партнёров и тестировать товары с помощью прямых эфиров.

2. Искусственный интеллект в онлайн-торговле

• Более 70 % крупных e-commerce платформ Китая внедрили AI-алгоритмы для персонализации.

• Генеративный ИИ используется для описания товаров, рекомендаций и даже customer support.

• В 2025 году прогнозируется рост использования AI в сегменте кроссбордер e-commerce, включая автоматический перевод и адаптацию карточек товаров.

⚡ Это значит: иностранным брендам станет проще адаптироваться к китайской аудитории без больших затрат.

3. Расцвет кроссбордер e-commerce

• По данным Министерства коммерции КНР, объём кроссбордер e-commerce в 2024 году превысил USD 300 млрд (+16 % к 2023).

• В 2025 году прогнозируется рост ещё на 12–14 %, до USD 340 млрд.

• Россия входит в топ-3 направлений экспорта китайских онлайн-платформ (после США и стран ЮВА).

⚡ Для российских предпринимателей это шанс продавать через Tmall Global, JD Worldwide и TikTok Global Shop.

4. Экологичность и «зелёная доставка»

• Более 50 % покупателей до 30 лет в Китае выбирают товары с «зелёной упаковкой».

• Cainiao (логистика Alibaba) внедряет переработанную тару и углеродно-нейтральные склады.

• В 2025 году ожидается, что «зелёная доставка» станет обязательным стандартом для топовых площадок.

⚡ Это тренд, на который стоит обратить внимание экспортёрам — экологичный брендинг повышает конверсию.

5. Доминирование мобильной коммерции

• В 2024 году более 82 % покупок в Китае были совершены через смартфон.

• В 2025 году показатель приблизится к 85–87 %.

• Mini-приложения внутри WeChat и Alipay становятся основным каналом для брендов.

⚡ Иностранным компаниям, выходящим на рынок Китая, стоит в первую очередь адаптировать сайт и маркетинг под мобильные каналы.

6. Новый фокус на сельские регионы

• Китай активно развивает e-commerce в «низших» городах (tier 3–4).

• В 2024 году рост онлайн-продаж в этих регионах составил +18 %, что выше среднерыночного показателя.

• В 2025 году правительство выделяет субсидии на развитие логистики в провинциях.

⚡ Это значит, что спрос на недорогие товары повседневного пользования в Китае будет расти именно за счёт регионов.

Заключение

Тренды китайской e-commerce 2025 определяются пятью ключевыми направлениями:

1. доминирование соцсетей и live-commerce,

2. широкое внедрение AI,

3. рост кроссбордер-продаж,

4. экологичные стандарты,

5. мобильная и региональная экспансия.

Для зарубежных брендов, включая российские компании, это уникальная возможность: при грамотной стратегии можно выйти на рынок с минимальными вложениями через онлайн-каналы.