Запуск private-label из Китая в 3 страны — Пошаговый план

Запуск private-label из Китая становится всё более популярным способом выйти на международные рынки. По данным Statista, в 2025 году около 35 % стартапов e-commerce используют китайских производителей для private-label продукции, а средняя экономия на закупке составляет 15–30 %. Однако успех зависит от правильного выбора поставщика, корректной локализации бренда, соблюдения сертификационных требований и грамотного планирования логистики. Ниже представлен подробный план действий для выхода на три ключевых рынка — США, ЕС и Великобритания.

• Шаг 1: определяем востребованные категории (например, электроника, косметика, бытовые товары).

• Шаг 2: анализ конкурентов на Amazon, eBay, Shopify, Etsy.

• Шаг 3: расчёт себестоимости и маржинальности

  Параметр	Пример расчёта
  Цена закупки на фабрике	$5–10
  Логистика (CIF)	$1–2
  Таможенные пошлины	$0,5–1
  Сертификация / маркировка	$0,3–0,5
  Итоговая себестоимость	$6,8–13,5
  Ожидаемая цена продажи	$15–25
  Маржинальность	40–55 %

• Онлайн-каталоги: Alibaba, Global Sources, Made-in-China.

• Критерии отбора:

  • ≥3 года опыта в производстве private-label продукции.

  • Сертификаты ISO/CE/SGS.

  • Отзывы и кейсы поставок для международных клиентов.

• Проверка:

  • аудиторская проверка фабрики (250–400 USD за день);

  • тестовые образцы перед массовым заказом.

• Разработка брендированной упаковки с учётом требований целевого рынка:

  • США: bilingual label (EN/ES), UPC код.

  • ЕС: CE, RoHS маркировка, языки стран, где будет продаваться.

  • UK: UKCA марка, соответствие стандартам безопасности.

• Включить инструкции пользователя на местных языках.

• Проверить цветовые и графические стандарты: локальная культура, запрещённые символы и цвета.

• Оптимальные маршруты:

  • Контейнерные перевозки (FCL) морем для ЕС и UK.

  • Ж/д + морской фрахт для США (через западное побережье).

• Сроки доставки:

  • Морем: 30–40 дней

  • Ж/д+морем: 25–30 дней

• Совет: использовать складской хаб в Европе и США для сокращения сроков последующей доставки клиентам.

• Выбор востребованного продукта

• Проверка фабрики и получение тестовых образцов

• Разработка упаковки и локализация инструкции

• Сертификация для каждого рынка (US, EU, UK)

• Планирование логистики (морем, ж/д, складские хабы)

• Расчёт P&L и финансовых рисков

• Запуск маркетинговой кампании и мониторинг продаж

Q: Какие рынки подходят для первого запуска private-label?
A: США, ЕС и Великобритания — наиболее доходные с высоким спросом на B2C и B2B платформы.

Q: Сколько стоит сертификация для ЕС?
A: В среднем 1 500–4 000 USD, зависит от категории товара.

Q: Нужно ли локализовать упаковку для каждой страны?
A: Да, язык, стандарты безопасности и графические элементы обязательны.

Q: Как минимизировать логистические задержки?
A: Использовать складские хабы и мультимодальные маршруты (морской + ж/д).

Запуск private-label из Китая в 2025 году требует внимательного планирования: от выбора производителя и тестовых образцов до сертификации и маркетинга. Следуя пошаговому плану, можно сократить риски, ускорить выход на три рынка и достичь маржинальности 35–40 %.