Exportação para a China 2025: estratégias, casos e recomendações

Exportação para a China 2025 continua a ser uma prioridade para os negócios russos. Apesar da queda no volume de comércio no início do ano, setores específicos, como o agroindustrial e fornecimento de antracito, demonstram crescimento sustentável. Empresas russas estão adaptando ativamente seus produtos para o mercado chinês e desenvolvendo estratégias de longo prazo para garantir o sucesso.

Em 2024, o volume de comércio entre Rússia e China alcançou o recorde de $245 bilhões (RBK). De janeiro a maio de 2025, o volume total de comércio caiu 8,2% para $88,8 bilhões: as exportações caíram 9,5% e as importações 6,6%.

No entanto, empresas russas encontraram oportunidades de crescimento em setores estratégicos. O complexo agroindustrial, o fornecimento de óleo, peixe e crustáceos mostraram um aumento de 15% a 48%, enquanto o carvão (antracito) fortalece suas posições no mercado chinês

🐟 Agroexportação: peixe, carne e óleo

A agroexportação russa para a China 2025 continua a se desenvolver ativamente. Os principais setores são: peixe, carne, ervilha, óleo e crustáceos. As entregas de peixe aumentaram 19%, e as de óleo 48%.

As empresas estão obtendo sucesso devido a:

• certificação de produtos segundo os padrões chineses,

• adaptação da marca às exigências locais,

• participação em feiras e exposições especializadas.

Erro a evitar: copiar modelos europeus. O mercado chinês exige uma abordagem local e consideração das preferências dos consumidores.

🛢️ Energéticos e matérias-primas

As exportações de petróleo e gás diminuíram devido à queda dos preços globais, mas o carvão, especialmente o antracito, mostra crescimento e ocupa um nicho importante. Empresas russas, adaptando suas entregas às necessidades reais do mercado chinês, fortalecem suas posições e desenvolvem contratos de longo prazo.

Palavras-chave LSI: exportação de carvão, fornecimentos energéticos, mercado de matérias-primas da China

⚙️ Produtos B2B e engenharia

As entregas de máquinas e produtos de alta tecnologia estão mostrando crescimento. Fatores-chave de sucesso:

• localização de produtos conforme os padrões chineses,

• certificação de produtos,

• promoção através de marketplaces Tmall e Alibaba.

Isso permite que as empresas russas se estabeleçam com sucesso no segmento de fornecimentos B2B na China 2025.

• Certificação de produtos conforme os padrões chineses.

• Participação em feiras e exposições, promoção através de Tmall e Alibaba.

• Marketing digital através do WeChat e plataformas locais.

• Pagamentos em yuan e rublos para reduzir riscos cambiais.

• Logística alternativa: rotas ferroviárias e multimodais.

• Localização de marketing, embalagem e linguagem para as características culturais da China.

• Ignorar a certificação de produtos.

• Exportar sem adaptação às exigências locais.

• Subestimar riscos financeiros e logísticos.

• Estratégias de curto prazo ao invés de planejamento de longo prazo.

• Queda geral no volume de comércio – menos 8% nos primeiros seis meses.

• O agroexportação cresce – produtos como óleo, carne e peixe estão em alta.

• As entregas energéticas mostram uma dinâmica mista, mas o carvão (antracito) fortalece suas posições.

• Projetos de infraestrutura, incluindo o “Força da Sibéria”, abrem perspectivas de longo prazo.

• Cresce o interesse por produtos B2B localizados e soluções tecnológicas.

Por que a agroexportação cresce apesar da queda geral do comércio?
O mercado chinês continua a precisar de produtos de qualidade que a Rússia pode fornecer.

Como desenvolver a exportação de carvão e gás?
Concentrar-se em variedades de carvão demandadas (antracito) e utilizar gasodutos de longo prazo.

Como desenvolver fornecimentos B2B na China?
Localização de produtos, conformidade com os padrões e trabalho ativo com plataformas chinesas.

A exportação para a China 2025 exige uma abordagem estratégica, flexibilidade e localização dos negócios. Empresas que se concentram em produtos nichados e consideram as especificidades do mercado chinês têm reais chances de crescimento a longo prazo e fortalecimento de suas posições.

Conclusão principal: o sucesso é construído sobre diferenciação, localização e uma estratégia de longo prazo.