የቻይና ዕቃዎችን ፍለጋ እና አቅርቦት

የኢንዱስትሪ፣ የኮንስትራክሽን ወይም የቴክኖሎጂ መሳሪያዎችን ከቻይና መግዛት ይፈልጋሉ፣ ነገር ግን አስተማማኝ አቅራቢ እንዴት እንደሚመረጥ፣ ጉድለት ያለበትን እቃ እንዴት እንደሚያስወግዱ እና እቃዎችን በአግባቡ እንዴት ጉምሩክ ማለፍ እንደሚችሉ አታውቁም? በሺዎች የሚቆጠሩ የኢትዮጵያ ሥራ ፈጣሪዎች የሚሳሳቱት እና ጥራት በሌላቸው እቃዎች፣ በታገዱ ጭነቶች እና በጊዜ ቅጠቶች ምክንያት በሚሊዮን የሚቆጠር ብር የሚያጡት እዚህ ነው። በዚህ ጽሁፍ ውስጥ፣ አምራቹን ከማግኘት ጀምሮ መሳሪያዎቹን በመጋዘን እስከማግኘት ድረስ ሙሉ የባለሙያ ትንታኔ ያገኛሉ - በተጨባጭ ቁጥሮች፣ በተግባራዊ ዝርዝሮች እና በሙያዊ ምክሮች።

ቁልፍ እውነታ፡- በኢንዱስትሪ ጥናቶች መሠረት፣ ከቻይና ለመጀመሪያ ጊዜ ገለልተኛ የሆነ የመሳሪያ ግዢ ከ34% በላይ የሚሆነው በጉድለት፣ በመዘግየት ወይም በህግ አለመግባባቶች ያበቃል። ሙያዊ የውል ድጋፍ ይህንን አደጋ ወደ 3-5% ይቀንሳል።

ከቻይና የሚገኝ መሳሪያ ፍለጋ ሙያዊ ድጋፍ የሚፈልገው ለምንድነው?

ቻይና የኢንዱስትሪ መሳሪያዎች ትልቁ ዓለም አቀፍ ላኪ ነች። ሀገሪቱ ከብረታ ብረት ማሽኖች እና ማሸጊያ መስመሮች እስከ የህክምና መሳሪያዎች እና የግብርና ማሽነሪዎች ድረስ ታመርታለች። ነገር ግን ገበያው አንድ አይነት አይደለም፡ አለም አቀፍ የISO፣ CE፣ RoHS የምስክር ወረቀቶች ካላቸው ዋና ዋና ፋብሪካዎች ጎን ለጎን እራሳቸውን እንደ አምራቾች የሚቆጥሩ በመቶዎች የሚቆጠሩ ደላላዎች እና አነስተኛ አውደ ጥናቶች ይሰራሉ።

ገበያውን፣ ቋንቋውን እና የአካባቢውን እውነታዎች ሳያውቁ በቻይና ውስጥ መሳሪያዎችን በራስዎ መፈለግ በውጭ የማይታዩ በርካታ አደጋዎችን ያስከትላል፡-

በChinaGlobal Hub በኩል ሙያዊ ፍለጋ እና ከቻይና የሚደረግ የመሳሪያ አቅርቦት ኮንትራቱ ከመፈረሙ በፊት እንኳ እያንዳንዱን እነዚህን አደጋዎች ያስወግዳል።

ከቻይና የሚደረግ የመሳሪያ አቅርቦት ሙሉ ዑደት፡ 5 ቁልፍ ደረጃዎች

ደረጃ 1. የፍላጎት ትንተና እና በቻይና ውስጥ የመሳሪያ አምራቾችን መፈለግ

ሥራው የሚጀምረው በዝርዝር የቴክኒክ ማብራሪያ ነው። የChinaGlobal Hub ባለሙያዎች የምርት መስፈርቶችዎን፣ አቅሞችዎን፣ ከነባር መሳሪያዎች ጋር ተኳሃኝነትን፣ የደህንነት ደረጃዎችን እና የበጀት ገደብዎን ያጠናሉ። በእነዚህ መረጃዎች ላይ በመመስረት አጭር የአምራቾች ዝርዝር ይዘጋጃል።

በዚህ ደረጃ የሚደረገው፡-

1. በቻይንኛ ቋንቋ የቴክኒክ ዝርዝር መግለጫ ማዘጋጀት (ከአምራቹ ጋር የተሳሳተ ግንዛቤን ያስወግ��ል)
2. በአምራች ዳታቤዝ ውስጥ መፈለግ፡ Alibaba Gold Supplier፣ Made-in-China፣ CCPIT፣ በCanton Fair እና CIIF ኤግዚቢሽኖች በኩል ቀጥተኛ ግንኙነቶች
3. በመስፈርት መሰረት የመጀመሪያ ምርጫ፡ የምስክር ወረቀቶች መኖር፣ የምርት መጠን፣ የሰራተኞች ብዛት፣ የተመሰረተበት አመት
4. ትክክለኛ ንጽጽር ለማድረግ ከ5-10 አምራቾች የንግድ ሀሳቦችን በአንድ የተዋሃደ ቴክኒካል ዝርዝር መጠየቅ

የባለሙያ ማስታወሻ፡- በAlibaba ላይ ያሉ አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች አምራቾች ሳይሆኑ ነጋዴዎች ናቸው። እውነተኛ ፋብሪካ የሚታወቀው የሰራተኞችን ብዛት ከምርት ቦታ ጋር በማነፃፀር፣ የR&D ክፍል እና የፓተንት መብቶች በመኖራቸው ነው። ይህንን ከመጀመሪያው ግንኙነት በፊት እንፈትሻለን።

ደረጃ 2. የመሳሪያ አምራቹን መፈተሽ እና በፋብሪካው ውስጥ የጥራት ኦዲት ማድረግ

ይህ በቻይና ውስጥ መሳሪያዎችን በሚገዙበት ጊዜ በጣም ወሳኝ ደረጃ ነው፣ እሱም አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች የሚዘልሉት። በምርት ቦታ ላይ አካላዊ መገኘት በማንኛውም ሰነድ ሊተካ አይችልም።

የአምራች ኦዲት ምን ያካትታል፡-

1. የህግ አካል ማረጋገጫ፡- የቻይና የንግድ ፈቃድ በSAMR መዝገብ በኩል መፈተሽ፣ ትክክለኛውን የምርት አድራሻ ማረጋገጥ
2. የምርት ኦዲት፡- የአውደ ጥናቶች፣ መሳሪያዎች፣ የጥራት ቁጥጥር ስርዓቶች ቁጥጥር፣ የተገለጸውን አቅም ማሟላት ማረጋገጥ
3. የምስክር ወረቀቶች መፈተሽ፡- ISO 9001፣ CE፣ RoHS፣ CCC - የሰነዶች ትክክለኛነት በምስክር አካላት መዝገቦች ውስጥ ይረጋገጣል
4. የፋይናንስ ማረጋገጫ��- የአቅራቢውን የብድር ደረጃ በDun & Bradstreet ወይም በተመሳሳይ ትንተና
5. የማጣቀሻ ማረጋገጫ፡- በኢትዮጵያ እና በአፍሪካ ቀንድ ክልል ካሉ የአምራቹ ደንበኞች ጋር መገናኘት

ደረጃ 3. የአቅርቦት ሁኔታዎችን ማስማማት እና ከቻይና ለሚገባ መሳሪያ ኮንትራት

የቻይና አቅራቢዎች ልምድ ያላቸው ተደራዳሪዎች ናቸው። የአካባቢውን የንግድ ባህል («ጓንሺ»)፣ ዋጋን በሚስማሙበት ጊዜ መደበኛ ዘዴዎችን እና የመከላከያ ኮንትራት አወቃቀርን ሳይረዱ በመጀመሪያ ደካማ ቦታ ላይ ይሆናሉ።

1. በቻይንኛ ቋንቋ መደራደር - ድርብ ትርጓሜዎችን ያስወግዳል
2. የቴክኒክ ዝርዝሮችን እንደ ኮንትራት አባሪ (በአማርኛ እ�� በ���ይንኛ) መያዝ
3. የክፍያ መዋቅር፡ እንደ አጠቃላይ 30% ቅድመ ክፍያ፣ 70% የጥራት ቁጥጥር ፍተሻ ካለፈ በኋላ - ፍላጎቶችዎን ይከላከላል
4. በጊዜ እና በጥራት መጣስ ላይ የቅጣት ማዕቀቦችን ማካተት
5. የIncoterms ሁኔታዎችን መፈተሽ፡ FOB፣ CIF፣ EXW - ለእቃዎ ተስማሚ የሆነውን መምረጥ
6. የዋስትና ግዴታዎችን እና የይገባኛል ጥያቄ አሰራርን ማስማማት

ደረጃ 4. የምርት ቁጥጥር እና ከመላኩ በፊት የተጠናቀቀ መሳሪያ ቁጥጥር

ከቻይና ለሚገቡ ውስብስብ ወይም ትላልቅ መሳሪያዎች የምርት ክትትል አስገዳጅ ነው - ከፎቶ/ቪዲዮ ጋር መደበኛ ሪፖርቶች እና ከመላኩ በፊት የመስክ ቁጥጥር (Pre-Shipment Inspection፣ PSI)።

1. በምርት ወሳኝ ደረጃዎች ላይ መካከለኛ ቁጥጥር
2. PSI ቁጥጥር፡ ሙሉነት መፈተሽ፣ ተግባራዊ ሙከራ፣ የእይታ ፍተሻ
3. ለአስተማማኝ መጓጓዣ የማሸጊያ እና የመለያ ምልክት መፈተሽ
4. የቁጥጥር ሪፖርት ማዘጋጀት - አለመግባባቶች በሚነሱበት ጊዜ ህጋዊ ጠቀሜታ ያለው ሰነድ

ደረጃ 5. ከቻይና ወደ ኢትዮጵያ የሚደረግ የሎጂስቲክስ እና የጉምሩክ ማጽደቅ

ከቻይና የሚደረግ የመሳሪያ መላኪያ ባለ ብዙ ደረጃ ሂደት ነው፣ እያንዳንዱ የተሳሳተ ስሌት መዘግየት እና ተጨማሪ ወጪን ያስከትላል።

1. የመንገድ ምርጫ፡- የባህር (FCL/LCL)፣ የባቡር (በጅቡቲ በኩል)፣ አየር - እንደ መጠን፣ አስቸኳይነት እና በጀት
2. የጭነት ኢንሹራንስ፡- ከ10,000 ዶላር በላይ ዋጋ ላላቸው መሳሪያዎች አስገዳጅ ሁኔታ
3. የጉምሩክ ማጽደቅ፡- በሸቀጦች ኮድ መመደብ፣ የታሪፍ እና የተጨማሪ እሴት ታክስ ስሌት፣ የማወጃ ሰነድ ማቅረብ
4. የፍቃድ ሰነዶችን ማግኘት፡- አስፈላጊ ከሆነ የማሟላት ምስክር ወረቀት፣ የኢትዮጵያ ደረጃዎች
5. ወደ መጋዘን ማድረስ፡- በኢትዮጵያ ግዛት ውስጥ ከአጓጓዡ ጋር ማስተባበር

በቻይና ውስጥ የመሳሪያ ፍለጋ እና ግዢ፡ ገለልተኛ እና ሙያዊ አቀራረብ ንጽጽር

ChinaGlobal Hub ከቻይና የሚፈልጋቸው እና የሚያቀርባቸው የመሳሪያ ዓይነቶች

ከ10+ ዓመታት ልምድ በኋላ፣ ከተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ለሚመጡ ኢንተርፕራይዞች የመሳሪያ አቅርቦቶችን አዘጋጅተናል፡-

1. የኢንዱስትሪ መሳሪያዎች፡- የCNC ማሽኖች፣ ፕሬሶች፣ ኮምፕረሮች፣ ፓምፕ ተከላዎች፣ የብየዳ መሳሪያዎች
2. የማሸጊያ እና የማስቀመጫ መሳሪያዎች፡- የመሙያ መስመሮች፣ የሙቀት መቀነሻ ማሽኖች፣ መለያ ማሽኖች፣ የቫኩም ማሸጊያዎች
3. የኮንስትራክሽን መሳሪያዎች እና ልዩ ማሽነሪዎች፡- ኤክስካቫተሮች፣ ሎደሮች፣ ኮንክሪት ማቀላቀያዎች፣ የመፍጨት እና የመቆፈሪያ መሳሪያዎች
4. የምግብ ኢንዱስትሪ መሳሪያዎች፡- የምርት መስመሮ