በቻይና ገበያ ላይ ማንኛውንም ማለት ይቻላል እቃ ማግኘት ይቻላል። ይህ የቻይና ጥንካሬም ሆነ ለውጭ ገዢዎች ዋነኛው ችግር ነው። አቅራቢዎች ብዙ ሲሆኑ፣ የግዢ ሂደቱ ቀላል ይመስላል፡ ዋጋዎችን ማወዳደር፣ ናሙናዎችን መጠየቅ እና ተስማሚ ፋብሪካን መምረጥ ብቻ ነው። ነገር ግን በተግባር ግን ሁኔታው የተለየ ነው።

ይህ በተለይ እቃው በመጀመሪያ በቀላል በሚመስልባቸው ክፍተቶች ላይ ይታያል። ከእነዚህ ገበያዎች አንዱ ተኳሃኝ ቶነር፣ ካርትሪጅ እና ለአታሚዎች እና ለኮፒ ማሽኖች የሚሆኑ ፍጆታ ቁሳቁሶች ናቸው።

ለብዙ ገዢዎች ቶነር ልክ እንደ ሌላ ፍጆታ ቁሳቁስ ነው። ኦሪጅናል አምራች፣ ተኳሃኝ አማራጭ፣ የአንድ ክፍል ዋጋ፣ ምርታማነት እና ማሸጊያ አለ። ነገር ግን ወደ ትልልቅ B2B አቅርቦቶች፣ የመንግስት ተቋማት፣ የአገልግሎት ኩባንያዎች፣ አከፋፋዮች እና የረጅም ጊዜ ኮንትራቶች ሲመጣ፣ ቶነር ተራ እቃ መሆኑን ያቆማል። የመረጋጋት፣ የስም ዝና፣ የተከታታይ ጥራት እና የአቅራቢው ሃላፊነት ጉዳይ ይሆናል።

በዚህም ነው China Global Hub ከ UNICO Imaging ኩባንያ ጋር የተገናኘው።

ከጀርመን የቀረበ አቤቱታ፣ ከተለመደው ግዢ የበለጠ የተወሳሰበ ሆኖ የተገኘ

ታሪኩ የጀመረው ከጀርመን ደንበኛ በቀረበ ጥያቄ ነው። በመጀመሪያ ሲታይ ጥያቄው ግልጽ ነበር፡ በቻይና ውስጥ የኮፒ ማሽን ቶነር አምራች ኦዲት ማድረግ።

እንደዚህ አይነት ተግባራት ለ China Global Hub ያልተለመዱ አይደሉም። ደንበኞቻችን ፋብሪካዎችን እንዲፈትሹ፣ ምርትን እንዲገመግሙ፣ አቅራቢዎችን እንዲተነትኑ እና ከግዢ በፊት አደጋዎችን እንዲቀንሱ አዘውትረን እንረዳለን። ነገር ግን በስራ ሂደቱ ውስጥ፣ ይህ ትዕዛዝ ከመደበኛ የንግድ ግዢ የተለየ መሆኑ ታወቀ።

ምርቱ ከጀርመን የትምህርት ሚኒስቴር ጋር ለተያያዘ ፕሮጀክት የታሰበ ነበር። ይህ ማለት ፍጹም የተለየ የደረጃ መስፈርቶች አሉት፡ ልክ “ርካሽ መፈለግ” ወይም “ናሙና ማግኘት” ብቻ ሳይሆን፣ አምራቹ የተረጋጋ ጥራት፣ ሰነዶች፣ ተኳሃኝነት፣ የቡድን ድግግሞሽ እና አስተማማኝ አቅርቦት ማረጋገጥ መቻሉን መፈተሽ ነው።

በእንደዚህ አይነት ሁኔታዎች ዋጋ ዋነኛ መስፈርት አይደለም። ከዚህም በላይ፣ በጣም ዝቅተኛ ዋጋ የሚያስጠነቅቅ ምልክት ሊሆን ይችላል። የፍጆታ ቁሳቁሶች ግራጫ ዳራ፣ ፍሳሽ፣ የምርታማነት ችግሮች፣ ከመሳሪያዎች ጋር አለመጣጣም ወይም ከቡድን ወደ ቡድን የማይረጋጋ ጥራት ማስከተል ከጀመሩ፣ ውጤቱ በግዢ ላይ ከሚደረገው ማንኛውም ቁጠባ እጅግ ውድ ይሆናል።

በመጀመሪያው ፋብሪካ ኦዲት ወቅት፣ ምርቱን ለደንበኛው መስፈርቶች እንዲመከር የማይፈቅዱ ምክንያቶች ተገኝተዋል። ለተለመደ ርካሽ አቅርቦት፣ እንዲህ ያለች ፋብሪካ ምናልባት ተስማሚ ትሆን ይሆናል። ነገር ግን ጥብቅ ደረጃዎች ላለው ደንበኛ ግን ይህ በቂ አልነበረም።

ከዚህ በኋላ ደንበኛው አዲስ ተግባር አዘጋጀ፡ ተዛማጅ እና በእውነት ጥራት ያለው አምራች መፈለግ፣ እሱም ፍላጎቱን በዋጋ ብቻ ሳይሆን በሃላፊነት ደረጃም መሸፈን የሚችል።

እናም ከዚህ ነጥብ ጀምሮ እውነተኛው ስራ ተጀመረ።

የቻይና የቶነር ገበያ፡ ብዙ ፋብሪካዎች፣ ትንሽ እርግጠኝነት

ቻይና እጅግ በርካታ የሆኑ ተኳሃኝ ቶነር እና ካርትሪጅ አምራቾችን ታቀርባለች። በገበያ ቦታዎች እና B2B መድረኮች ላይ፣ ብዙ ኩባንያዎች ተመሳሳይ ይመስላሉ፡ ቆንጆ ፎቶግራፎች፣ መደበኛ ተስፋዎች፣ ካታሎጎች፣ ማሸጊያዎች፣ የኤክስፖርት ልምድ፣ የምስክር ወረቀቶች፣ የሽያጭ አስተዳዳሪዎች የዋጋ ዝርዝር ለመላክ ዝግጁ ናቸው።

ነገር ግን ተግባሩ “እቃ መግዛት” ብቻ ሳይሆን ለከባድ B2B ፕሮጀክት አምራች መፈለግ ሲሆን፣ የውጭ ምልክቶች በቂ አይደሉም።

መረዳት ያለብን ነገር ቢኖር፣ በዚህ ክፍተት ውስጥ ያሉ ብዙ ፋብሪካዎች አንድ የተለመደ ችግር አለባቸው፡ መሸጥ ይችላሉ፣ ነገር ግን መረጋጋትን ማረጋገጥ ሁልጊዜ አይችሉም። ከመንግስት ተቋማት፣ ከኮርፖሬት የህትመት ፓርኮች ወይም ከአከፋፋይ አውታረ መረብ ጋር ለሚሰራ ደንበኛ፣ መረጋጋት ከሚያምር ተስፋ የበለጠ አስፈላጊ ነው።

ከመጀመሪያው የገበያ ትንተና በኋላ ፋብሪካዎችን መምረጥ ጀመርን። ሰፊ የአቅራቢ ዳታቤዝ ቢኖረንም፣ ተግባሩ ከተለመደው የበለጠ ከባድ ነበር። ከዚህ በፊት ዋነኛው ነገር ዋጋ በነበረባቸው ርካሽ ፍጆታ ቁሳቁሶች ላይ ትዕዛዞች አጋጥመውናል። ነገር ግን በዚህ ሁኔታ የደንበኛው መስፈርቶች ገበያውን በተለየ መንገድ እንድንመለከት አስገደዱን፡ በጥራት፣ በቁጥጥር፣ በቴክኒክ ዲሲፕሊን እና ፋብሪካው የረጅም ጊዜ አቅርቦትን መቋቋም በመቻሉ ላይ።

ፍለጋው ወደ ሁለት ሳምንት ያህል ፈጅቷል። ብዙ ቁጥር ያላቸውን አምራቾች ተንትነን በጓንግዶንግ አውራጃ ውስጥ ወደ አስር የሚጠጉ ፋብሪካዎችን በመጎብኘት ተቆጣጠርን። አብዛኞቹ ተመሳሳይ ስሜት ይሰጡ ነበር፡ ተመሳሳይ አቀራረቦች፣ ተመሳሳይ የምርት ሂደቶች፣ ተመሳሳይ ተስፋዎች እና የተለመደ የሽያጭ መዋቅር።

ነገር ግን እኛ የምንፈልገው ሌላ ፋብሪካ ከዝርዝሩ ውስጥ አልነበረም። የምንፈልገው አምራች ነበር፣ እሱም ቁልፍ ጥያቄን መመለስ የሚችል፡ ለምን ከባድ ገዢ የረጅም ጊዜ አቅርቦቱን ለእሱ አደራ መስጠት አለበት?

ከተከታታይ ፍተሻዎች በኋላ በመጨረሻ በሳር ክምር ውስጥ መርፌ የሚባለውን አገኘን።

ጠንካራ ፋብሪካን ከተራ ፋብሪካ የሚለየው ምንድን ነው

China Global Hub አምራችን የሚመርጠው “የት ርካሽ” በሚለው መርህ ሳይሆን “ማንን መተማመን ይቻላል” በሚለው መርህ ሲሆን፣ በራሳቸው ለብዙ ጥያቄዎች መልስ የሚሰጡ በርካታ ነገሮችን እንመለከታለን።

አንደኛው የምርት ዲሲፕሊን ነው። በፋብሪካው ውስጥ ሂደቱ እንዴት እንደተደራጀ፣ ጥሬ እቃዎች እንዴት እንደሚቆጣጠሩ፣ ቡድኖች እንዴት እንደሚከታተሉ፣ ምርመራ እንዴት እንደሚደረግ እና ለጥራት ተጠያቂው ማን እንደሆነ ግልጽ መሆን አለበት።

ሁለተኛው የጥራት ቁጥጥር ክፍል ነው። በቶነር ክፍተት ውስጥ ይህ በጣም አስፈላጊ ነው። ተኳሃኝ የሆነ የፍጆታ ቁሳቁስ በአካል ከመሳሪያው ጋር መግጠም ብቻ ሳይሆን በተረጋጋ ሁኔታ መስራት፣ ህትመቱን ላለማበላሸት፣ የቆሸሸ ዳራ ላለመስጠት፣ ከፍተኛ የአገልግሎት ጥሪዎችን ላለማስከተል እና ለዋና ተጠቃሚው ችግር ላለመፍጠር መቻል አለበት።

ሦስተኛው የተኳሃኝነት ፍተሻ ነው። ለኮፒ ማሽኖች እና አታሚዎች፣ ተኳሃኝነት ከዋነኞቹ አደጋዎች አንዱ ነው። በማሸጊያው ውስጥ ጥሩ ሆኖ የሚታይ ምርት መስራት ይቻላል፣ ነገር ግን በተግባር ሲሰራ ችግር ይፈጥራል፡ መሳሪያው ካርትሪጁን አይለየውም፣ የህትመት ጥራት ከቡድን ወደ ቡድን ይለዋወጣል፣ ምርታማነቱ ከተገለጸው ይለያል፣ ቶነሩ በተለያዩ የማከማቻ እና የአጠቃቀም ሁኔታዎች ውስጥ ያልተረጋጋ ባህሪ ያሳያል።

አራተኛው ቡድኑ ነው። በቻይና ውስጥ ብዙ ገዢዎች የሚመለከቱት ማሽኖቹን፣ መጋዘኑን እና ሰነዶቹን ብቻ ነው። ነገር ግን አንዳንድ ጊዜ ስለ ኩባንያው ብዙ የሚናገሩት ሰራተኞቹ ናቸው፡ አስተዳዳሪዎች እንዴት እንደሚግባቡ፣ ምርቱን ምን ያህል እንደሚረዱት፣ በኩባንያው ውስጥ ስንት ዓመት እንደሰሩ፣ ለቴክኒክ ጥያቄዎች እንዴት እንደሚመልሱ እና በድርጅቱ ውስጥ ሙያዊ ባህል እንዳለ ወይም እንደሌለ።

እናም በዚህ ነጥብ ላይ UNICO Imaging ከዚህ በፊት ካየናቸው አብዛኞቹ ፋብሪካዎች በእጅጉ የተለየች ነበረች።

ከ UNICO Imaging ጋር መተዋወቅ

ወደ UNICO Imaging ፋብሪካ ስንመጣ፣ የመጀመሪያው ስሜ